«المول» ليس شيئاً واحداً — لكل Concept حجم GLA وإيرادات وكلفة مختلفة. ماذا يجب أن يختبر النموذج المالي فعلاً، والأسئلة التي تحسم المفهوم، ولماذا تكون النتيجة الأصح أحياناً مشروعاً أصغر.

التصميم يجيب على موجز — فمن يكتب الموجز؟ ماذا يغطي التخطيط التطويري قبل بدء التصميم، وثلاثة تسلسلات هي الأغلى ثمناً: التصميم قبل الطلب، والميزانية بعد التصميم، والتأجير بعد البناء.

الاستخدام الأعلى والأفضل لا يسأل ماذا تحب أن تبني، بل أي استخدام يحقق أعلى عائد مستدام على قطعتك تحديداً. المرشّحات الأربعة، ولماذا يكون الجواب البديهي خاطئاً غالباً، وأين يخسر الملاك دون أن ينتبهوا.

الازدحام ليس قوة شرائية، والمعدلات الوطنية تخفي قرارك الحقيقي. ماذا يقيس الـ Market Research فعلاً — Catchment، ديموغرافيا، عرض منافس، فجوة طلب، Footfall — وثلاثة أخطاء تتكرر في أسواقنا.